在现在市场经济下，培训机构的招生一直是个巨大的难题，没有学生，何以教学赢利，恰如“巧妇难为无米之炊”，那英语培训机构该如何解决这个·难题了？

一、招生宣传

方式：宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广告，网络媒体广告制作等等

要点：

1.单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。

2.大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。

3.宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教老师陪同。

4.市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，填有效回单，完成给定指标。

5.送邀请函或者有价销售邀请函门票，重点介绍活动的重要性，可参与性。

6.与学校，商家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提升竞争力。

二、邀约

1.以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长（最好父母一起）参加亲子活动，英文体验课，英文话剧表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸体验，邀请家长参加。

2.现场预约和电话邀约。

3.学校名义下通知，组织参与。

4.提前两小时确认，提高到访率。

三、现场体验活动

1.邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。

2.开始活动：A、演讲会，B、外教Demo课展示，C、英语水平测试

A类：则需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的重要性，打通观念，达到一个预热作用，也是洗脑的形式，只是对孩子的确带来学习上的帮助；然后孩子由中外教老师带走上一堂特色课程，短时间内获得提高，获得进步，这是很重要很重要的一堂课，所以老师选择不容忽视；接着小孩回到爸妈所在会场，开始展示所学知识，时间在半个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第二次洗脑，提高了解兴趣，由被动到主动。最后就是再一次由讲师总结，时间在一个小时左右，介绍课程，介绍更多的效果，并给出现场报名优惠，送大礼，让爸妈由主动到冲动，有场内VIP引爆，交定金，预定学位，或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物，分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解，服务，不断催促现场报名，达到成交效果。

B类：则直接在准备好的课室内开始中外教Demo课，小孩坐在前面，面对老师，可进行很好的互动；爸妈坐在小孩后面，直接感受老师上课风采和小孩的成长表现，可进行现场拍照留念；任课老师要求要很有经验，发音讲话要甜，懂得掌控全场，形成很好的互动，课程设置和课程质量一定要非常的精妙，站在家长的角度去改进课程，提升课程的效果，给小孩和家长留下非常好的印象，从而更好的开展攻单工作。而此时，攻单手开始与家长交流，谈心式的，不要过急，不要功利心太强，保持老师风范，不断给家长一种可靠信赖的安全感，从而打动家长，最后为小孩报名。当然课程结束后，小孩可以在老师的引导下离开现场，做游戏测试，条件允许可开设魔幻厨房，亲手做西方甜点等。

C类：主要适合成人到访时的活动，找出其优点，告诉他报名学习的重要性，或者给他带来出国，工作，生意上的便利，达到一个很好的提升效果，一定要真诚，然后不失风度形象，赠送学习刊物。最后还可以欢迎再来，或者进行对比选择后给一个答复，预留位置。。。当然也有少儿适应的测试，主要是为了提高到访率和加深对课程了解学习的欲望。

（四）后续服务

通过以上工作，最终达到招生的目的，之后主要就是教务部门的事情了，做好后续服务，提升续班率，一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了，不可忽视，所以在市场部门工作开展后就需要另外一个部门的精心周到服务。

不管如何，现在英语培训市场潜力还是巨大的，所以，各位校长加油！